上午公司的服务器坏掉了，整个公司的网络瘫痪，写点东西打发一下时间。
在企业干了这么多年了，对企业(我这里所说的企业是指中小企业)网站的现状还算是比较了解。企业网站的最大的特点也就是“华而不实”，企业网站多是以产品宣传为主，一般的企业网站无非就是把自己的一些产品放到网站死上，再加上一些多时的企业新闻，老板们还喜欢赶个时髦，非得首页弄个大大的FLASH，网站页面总共算下来也就是十几个页面或者是几十个。
造成这种状态的原因当然有很多:
首先是中小企业的老板对网络知识的缺乏，他们大都不懂得什么样的网站既适合自己的公司风格又符合网络推广，只是一味的追求漂亮，比竞争对手的漂亮；
其次是网络公司操作模式，他们的操作模式成就了这样的网站大批量的形成，网络公司的业务员和网站制作的技术员最希望的就是企业老板能够快速的缺点网站首页模版，内页模版，更够在最短的时间内结单，好进入下一个网站的建设；
再次是缺乏推广型的网络公司的存在，几乎所有的网络公司所提供的业务仅仅局限于给企业做做网站，让企业做做竞价拍卖，再让他们买点广告，这样就算是完成里企业的电子商务话，让老板坐等网上来的的电话，为缺少了对企业老板的培训环节，我曾经参加多不少网络公司的所谓的“培训”，我更愿意把这种“培训”称作是产品推广的一些销售手段，对企业真正实现电子商务化没有一点促进作用，然而已经有不少的个人意识到了这个环节的存在，而从事这方面的工作，但是没有一个好的操作模式的存在。
最重要的还是电子商务思想还没有完全的被这些中小企业主和网络公司所接受。
记得某个权威人士说过：网络公司担当了中小企业上网培训者的角色。这句话的确不假，但从我几年的从业经验来看，这些“培训者”看中的是自己的利益，而不是针对系统地促进中小企业电子商务发展而努力。
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举两个例子：
在和一个企业老板聊企业电子商务的时候，这位老板的态度非常的抵触，深入了解才知道了根源所在：这位老板对互联网一点也不了解，在2004年的时候被中企动力(郑州)业务员的执著的劝说下，相信了互联网有多么的好，花了6万元制作了一个网站。而实际情况是，根本没有从网站上来任何业务，此后他也没有一次“培训”的经历，新产品天加都不知如何操作，当初的业务员早辞职了。我打开他网站看了一下，是中企动力那种网站自动生成系统做出来的，呵呵，我想大家是了解的，这种网站对搜索引擎是相当的不友好，这种网站做出来送给我都不要的。这位老板是很受伤呀，决定从此不再相信网络了。黑心！寒心！！
2003年公司开始开展网络营销的时候，我们公司曾经是中企动力的会员，付费的那种，一年1800（合同还在），一共2年。按照合同应该是有培训的，可是我从来没有见过，倒是参加过他们举办的一个移动产品推广会。2005年我便把在中企动力的所有业务转出。
再提一下，中期动力黑到把我们公司的通用网址“黎明重工”卖给了我们的竞争对手。NND。
我确实很讨厌中企动力！
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可以看出，现在依靠企业主的觉醒，网络公司的培训，真正有效的针对中小企业电子商务推广方案的普及是不可能的。局限性显而易见。
百度的渠道教育和阿里巴巴对国内中小企业的影响是相当大，算是很大程度上调动了中小企业主对网络的积极性。相当多企业主通过了竞价排名和B2B平台完成了不少的交易。我想，凡是真正从事企业网络营销研究的人士都会体会到，这些是远远不够的。
中小企业网络推广需要寻找突破。
我提出几点浅见：
一.对现行的网络营销模式的整合。
1.网络产品选择。
现在网络上针对企业推广的产品是相当的多，SE、B2B、IM、TEXT AD、富媒体等等。企业主要学会在众多网络产品中选择适合自己推广的产品。这首先要明白一个概念：不是所有的产品都没有用，也不是所有的产品都是有用的，要切实的结合自己的产品进行选择。
以生产型企业为例(国内推广)，最基本的需要企业自己的网站（企业建站以后有机会再说）、搜索引擎竞价排名（建议是百度和google，其他的什么网络实名，通用网址都是垃圾）、B2B平台（阿里、慧聪、china.cn和行业门户，B2B平台并不是级别高了就好，关键在于如何操作，关于B2B操作方面的有机会也说说）、即时交流平台（这点最重要，很多工作就是为了引导客户访问网站，要在最后一步上抓住客户）。
2.网络推广模式的探索。
网络推广模式很难寻找，但必须把握一点：精耕细作。
做出预算，找找自己的实力确定网络早推广方式，不是每一项推广方式都要尝试，需要的是把已有的推广模式做细。
针对不同的行业有不同的网络推广模式，在这里不多说了。
二.企业内部网络营销人员的配备和培养。
我比较推崇企业自己开展自己的电子商务，尽可能多的抛弃网络公司的服务。
从2方面把握：一是资源，二是人才。
资源：包括域名、空间、竞价排名操作、B2B平台管理等等，还有相关资源的积累。以域名空间为例，这是网络推广比不可少的，如果交由 网络公司托管的话，既不能保证质量，又不能及时做出调整。干吗不自己做一个代理呢，新网和核心代理预付款才2000元(前不久我才拿下一个)，这样域名、空间可以统一管理，既节省了网络公司加价的那部分款项，又能实现资源统一管理。做代理就做大公司的，本人建议新网和时代互连。
人才：首先是企业主需要调整思路，重视企业内部的联网人员的培养。具我了解，现在公司内部一般都有一个网络管理员（或专职或兼职），这些人只负责公司内部网络的正常运转，谁的电脑上不了网了，打印机连接不上了，这是严重的人员浪费。我们这里说的人是专业的网络操作人员，招聘网络操作人员也是相当的容易。我把这些人这里面分三类分别网络操作、网络推广、网站制作。网络操作人员招聘应届相关专业大学生就ok了，后两类人员可以从网络公司那里招聘。具我了解，在网络公司上班稳定性差、工作辛苦、没有保障，有好机会就会走人。
如果企业把网站制作，平台维护，SEO等环节都自己把握在手里了，你的企业网络推广还没有不成功可能的吗？
作者：Kingf QQ:6425497
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