其实，在网络信息化的背景下，企业依靠电子商务求得赢利和发展的原则，很简单：1、熟悉网络化生存的步骤及方法2、投资回报率3、服务商和产品的选择。
一、熟悉网络化生存的步骤及方法
网络化生存其实并不神秘，说白了就那么几步 第一，建站 第二宣传[推广网站和产品（服务）]，第三把宣传变成销售，第四把销售管理好
（1）建站
首先说建站：很多网络服务商的服务人员往往都会给你提供各种各样的让人眼花缭乱的建站方案，通过很多的专业术语，让人感觉这个很神秘，然后抛给你几个几千到几万的价格让你选择。其实，建一个企业网站，一个网络公司都具有一套相对稳定的建站系统，表面看起来再大再复杂的网站都仅仅是修改一下原来的程序参数，然后复制到指定的空间，然后把你公司的各种文本资料录入就完成了，其大部分成本仅仅是文员级别的人工成本而已。
我们一起来算一笔帐，一个域名，一个空间，一套程序，一个符合企业需求的美工作品，一个文员录入资料就是一个建站的基本成本。
1、 域名：一般成本在60元左右，可以适当给点利润，100算已经够高了。域名选择，往往成了一个小企业的误区，[当然，我们不排除有一些不良提供商给予大量的误导]
首先，不要听一些不良提供商的谬论：什么中文的好啊，什么.CN的安全啊，什么IE浏览器支持中文之类的，这些都不是一个选择企业域名的参考标准。域名，当然是.com 的好，成本低，全球8000万企业在使用的域名，有什么可以怀疑的呢，最最重要的问题：如何选择你的企业域名。我建议，一般采用的模式是 商号+行业 或 地区+行业 或地区+商号的模式来选择，当然，如果你的商号.com还在，肯定是首选。但，一定记得，不要因为.com不在了，就直接听任选择.cn或.net 甚至出现的 .net.cn 的模式，要知道，这样的域名，只能让别人感觉，你这个公司实在太一般了。
如果实力还可以，而，域名被别人注册了，你可以查询一下，这个域名是别人正在使用的还是注册了要转让的，如果转让价格合适，还是可以购买的。因为域名，是一个企业的门面，要达到的目的，1、要好记，容易让第一次访问你的公司网站的用户很容易记住，让你以后的推广达到明显的效果，而且，印刷在名片上，人家也一看容易记住，切忌采用超过4个字母的拼音缩写的域名，比如，江苏建材城 jsjcc.com 他也是“计算机财产”等等的缩写，这种形式的域名，将严重影响你网站的推广效果，和企业形象，而且看一万次都无法记住。
2、 空间：一些不良提供商常挂在嘴边一些专业术语，例如给你几百兆，多少带宽，多少在线量，什么样的机器，什么样的机房等等。这些参数和专业术语，只会让你发晕，更是不良提供商们“杀猪”的开始。其实，最好的选择就是合适就好，合适就是：网站打开速度不错，稳定。至于多少空间什么的，任何一个小企业基本都无法使用超过 20M的空间，而，20M的真正成本就是30-50元不到。因此，包括赠送的邮箱[企业邮局]总的成本也不会超过100元。
3、 建站程序：其实就是复制然后修改一下公司名称，因此，这个过程，就算包含所谓的知识产权[根据了解，95%以上的服务商，程序都是从网上下载下来之后又进行修改的，因为到处都有免费的]，且算200的成本足够了。
4、 美工设计：如果一个普通的企业站，大概需要一个美工三天的工作量，按一个月平均工资1500来算，成本是150。
5、 资料收集：正常的小企业的网站文本资料并不多，包括到实地拍照收集资料[自己准备的这些成本都可以节省]，以及图片修改和文字录入，大概3天时间就足够了。那么也按一个月平均工资1200来算，成本大概120，可以加上平均30元的上门服务的成本，也就是150元。
如此分析，一个一般的企业网站大概需要的成本就是660元，就够了，那些凡是报了几万或几千的，大家都应该很清楚其服务的真正目的了。其实，就是把整个方案价格提高50%，也就是990元。因此，总结是，一个标准的网络服务商，给一个小企业做的公司网站，千元以内足够了。
（2）网站推广
第二步 网站建设好了，肯定需要做推广。其实很多小企业主，注重建站，不注重推广，是个误区。但，经过几年的推广普及，大家又进入了另外一个推广的误区。那就是，没有自己可衡量的标准推广方案，只能跟着服务商转，今天服务商推荐这个，你就做一下，明天推荐那个，就又做一下，后天再推荐一个再次做一下。我告诉大家，网络推广其实很简单，还是那句话：合适就好。
到底什么是网络推广呢？网络推广分很多种：
1、 最简单，最长期也是最必须要做的就是，我们传统的宣传方案，比如你的名片，刷新上你的公司域名是必须的，如果你的域名选择足够科学，往往这个方法是长期的积累，而且有效。
2、 公司的各种产品包装，宣传彩色，合同，文本，说明书，等等，都需要印刷上。
3、 公司的职员邮件签名、QQ签名、MSN签名、BLOG连接或说明。
4、 免费的网络推广，包括让兼职文员在有空的时候[一般文员都不可能永远忙]，给一个定量的指标，跟各种合适的网站进行交换连接，或到各种行业论坛、QQ群进行宣传。
5、 登陆各种搜索引擎，这个其中包含三个方面：一、目录式搜索引擎，二、基于页面检索的搜索引擎，三，大量的网址站，这些大部分只需要做免费的登陆就可以了。
其中这里需要解释一下：1、大量的目录式搜索引擎：作为搜索引擎的一种补充，其实这个是第一代搜索引擎，如果有一定基础的网民都知道，最早的YAHOO和搜狐都是做目录式搜索引擎起家的，详细可以登陆dir.sohu.com dir.yahoo.com dir.sina.com.cn 你就可以看到，找到你的企业所属的分类，基本可以找到免费的登陆口。这个方法是大量企业主最近最容易忽视的方法。当然，也有不少这样的搜索引擎采取收费的方法，但，不建议去缴费，因为一般企业都可以免费提交成功。2、基于页面检索的搜索引擎：工作原理，是该搜索引擎均有大量的爬虫每天在工作，他们的工作是尽可能多的找到有价值的网站，包括新的站或更新的网页，抓取到他们的搜索引擎，以便给网民更多更好的搜索结果，因此，这个方面，也是免费的，登陆口很容易找，当然，如果不熟悉，或不懂我在说什么，在这方面我个人喜欢书生的商友软件，它有大量的登陆口，只需要填写好你的网站地址，几分钟就解决问题。比较熟悉搜索引擎的人都知道，这样的搜索引擎还有收费的，比如 百度、google、YAHOO都有竞价广告，这样的收费模式，不适合小企业，因为随着网络的普及，这样的竞价广告价格已经是水涨船高了，不是普通经济实力的公司做得起的推广方法，当然，有足够资金的企业也是可以适当参考的，还是那句话“合适的就是最好的”，不然几十万的广告投入，也许换回来的，不够成本，甚至血本无归。
6、 各种商业网站 b2b b 2c 或其他平台，发布你的产品或供求信息，记得要保持经常性发布，并在你的信息中，宣传你的公司。这个可以达到宣传产品和公司的两个目的，并且可以提升你的网站在各个搜索引擎当中的排名。[当然是日积月累的，基本无法达到立竿见影]当然这样的平台，在中国，比较成型的接近4000家，包括各种综合的平台，也有专业的平台，比如 alibaba 慧聪 书生商务网 都是综合性平台，再比如 中化网 中国服装网 中国品牌网，就属于专业的平台，4000个平台中，有大概1/3有各种各样的收费模式，但，有一个是永远免费的，那就是发布企业供求信息，为什么会永远免费呢，因为，这些平台，需要的是让所有的商人都可以在这里找到各种及时有效的商业信息。因此，只有靠免费的发布，才可能收集每天上百万条的有效商业信息，如果是收费的大部分的商家是无法接受的，自然是没有人敢收费；不然就没有人来发布，没有人来发布，这个平台，就没有商业价值了；没有商业价值了，自然就没有人来访问了。因此，只要一个原则就好：那就是“你的信息要合法、准确、真实、不泛滥”99%的平台都会免费收录。 那么有人就会说，我到哪里找到那么多4000多个平台来发布呢，这个当然是靠日积月累的了。因此，建议企业一定要有一个专职或兼职的推广文员，或信息化文员，可以长期积累。因为这样的平台，需要你经常性的发布。国内有不少对这方面进行针对性服务的公司，比如我个人比较偏好的厦门书生的商友软件，就可以实现以上的问题。当然，还有人会问，一个网站从注册会员到发布信息，要花去我一个小时的时间，发布4000个网站，一个文员要发布完这些，每天8小时不吃不喝，也要50天啊，那么就没有办法达到“经常”发布了，甚至就无法跟别人竞争了，这就是我在这方面比较偏好书生商友软件的原因，这个软件可以轻易解决这些问题。基本可以满足你一天发布一次的要求。并且这个软件是一次购买，终身使用的，当然，每年有一个升级费，比如，明年出现了5000个这样的平台，商友会给你全部找到并升级。
7、 关于目前以及未来可能出现的收费的推广模式分析，以及注意分辨方法。
大部门企业都知道搜索引擎的竞价广告，比如 百度、google、YAHOO、ANYSO；这些竞价广告，刚刚已经提过，经过几年的发展，虽然具有绝对的超大流量，但，因为大量的企业参与，已经使得价格水涨船高，一般的企业只能望而兴叹了，因此，一般的关键词，一次点击正常都要2块钱左右，并不是一般企业可以接受的，否则一年下来，数十万的费用也许都无法满足，这还不包含一些不良运营商或服务商的虚假点击的欺诈行为。当然，我们不排除这些搜索引擎的绝对流量和效果，因此，建议，想办法，一定要让这些搜索引擎收录你的网站。
1) 地址栏广告：
曾经风靡一时的地址栏广告是以当年3721为主的运营商，但，随着全民打击流氓软件的呼声高涨，现在的3721已经不是当年的那个模样了，现在 1、流量底 2、价格高，已经不是一般企业的首选了。当然作为企业如果需要品牌推广的，或品牌保护的，或觉得有必要保护的，还是可以适当选择，注册类似域名一样的 商号+行业的名字，不过建议不要过多。也就是“合适就好”
2) 大量的所谓富媒体[也有叫定向广告，也有叫通用搜索]广告，这类产品大多基于在别人的电脑上安装流氓软件的广告模式，收费贵，流量没有保障，就算有流量，在别人的电脑上，违反他人意志弹出广告，肯定得到的也不会是品牌的积累或广告的效果，而会更多的是，被人骂流氓。因此绝对不建议购买。
3) 门户或其他一些不知名的目录式搜索引擎或黄页登陆，一般收费只有300-500/年，但也不太建议，因为这些本身大量可以免费提交，再者，这些流量并不大，尽管有一些门户品牌大，流量大，但，很多服务商，往往利用这个来误导用户，其实，这些大流量大品牌，并不真正在这个分类目录或黄页频道里有大流量。所以，这些带误导性的产品，本身就有诚信问题，不值得提倡。包括某些企业把一些超级没有流量，又没有名气的所谓搜索引擎的没有价值的广告位，联合起来整合的产品，也基本属于这个模式。
4) 至于，一些在传统加盟连锁骗完以后，把这个骗术引到网络上来的大量的所谓招商广告平台，更是不值一提了。
5) 另外，一些名不见经传的公司，会做出这个那个所谓的什么通什么搜，或者，虚假代理这个那个产品来骗钱的，基本我们聪明的企业主一看都会知道，这些，主要手段会是靠什么什么便宜，多少多少折扣为重要手段，并可以为了你的效果“上刀山下活海”的承诺，基本都是心虚的表现。
6) 而，借力web2.0炒作概念的一些新的网站，更是大肆通过欺骗一些刚入行的网络公司，大量靠收取网络公司的加盟代理费来赚钱，这些项目，很典型的特征就是他们的站上，有很大的广告，就是推广自己的招收代理或发展分站的频道，特别出现“投入少，见效快，马上成为百万富翁”之类广告词的，基本都属于这类。我们可想而知，运营商本身，不是靠发展自己的产品和市场来生活，而是靠欺骗代理来生存，那么代理商更是不懂，这类产品更是无法想象他的投入和产出。特别是什么什么招贴之类的，什么什么社区分类，什么信息分类的，这些的广告都要慎重考虑。
总之，“合适的推广，才是最好的推广” ，需要的是你的经济实以及判断能力，以及长期的积累的网络知识来结合。不要长期的大量的投入，需要的是适当的投入，长期的维护，就如同家门口种下的树一样，需要你用心栽培，长期的关心，才能逐渐长成可以常年结果的大树。
4、 该代理商能否全面解决你的需求？
那么第四点也是个关键，如果一个代理商的眼睛里，只有你的钱，和满嘴的“你放心请放心”等说辞，也不见得一定能是你要的服务商，还有很重要的就是这个公司是否可以满足你的需求，因为，我们认为一个企业在网络应用或IT需求方面不是单一的，现在已经过了，单纯的买个域名，建个网站，做点推广就可以实现网络化的时代了。再说了，假如，一个公司A只能给你提供域名服务，另外一个公司B只能给你提供建站服务，再一个公司C只能给你提供商友推广服务，再再一个公司D只能给你提供营销工具，再再再一个公司E只能给你提供进销存服务，，，那么多的A、B、C、D、E公司，你如何去打交道？是否每天会多出大量的成本应付于这些不同公司的沟通，而疲于奔命，而结果往往得到的服务越来越差，因此我们的建议是一定要考核这个代理商是否有办法全面提供您现在需要的产品，以及未来发展需要的产品，最好是可以提供一站式服务产品的公司。当然，这个还可以让你日后再也没有各种无良销售商的销售推广骚扰。因为你只需要一句话“你说的我们都有了，因为我们跟某某公司合作了，他们提供了我们需要的一站式服务的全部产品了”，久而久之，自然骚扰就会消失。
5、 该代理商是否可靠，能否成为你的企业成长过程中在IT方面的长期合作伙伴？
同样的，上面我们多次提到社会责任感；如何更确切的认定一个代理商是否可以成为你的长期的合作伙伴，还需要考虑这个公司是否有足够的发展空间，是否可能提供越来越多的属于时代发展潮流以及企业需求，企业合适的产品。更更重要的是，这个公司未来产品会不会在信息不对称上多赚你的钱等等，这个也是一个公司考良的标准。这个跟代理商以及代理商长期合作的公司有绝对的关系，一个是代理商的企业素质有关系，一个是代理商的合作伙伴是否有长远的研发能力和开发实力有绝对的关系。
补充建议两点
一、对于创业型企业、起步型企业或小型企业主，我认为一个企业主除了足够的眼光、魄力和抗压能力外，更需要的是一个具有绝对的个人魅力和人品的企业主，这样的领导可以代理一个高素质具有绝对战斗力的团队。而，企业主的魅力是靠多方面积累的，比如，在网络应用方面要多鼓励负责网络的文员[或其他员工]多跟商业圈的人交往，可以推荐大家多上上OPENBC或业务圈[yewu.com]，这里可以认识全国乃至全球的数百万商业人士或各种业务人士，为你的企业打通各种业务关系。也建议企业领导多利用网络关于各种你的本行的各种行业新闻，或同行的资讯，你可以经常去ALIBABA看看各种行业新闻，也可以通过anyso这样的商业搜索引擎，去搜索各种你关心的信息，或订制你需要的同行的情报分析、情报预警。同样的你也需要经常去登陆你的商业通讯工具，比如贸易通或bizim 这里的商圈经常有活跃的会员和信息，也可以开通自己的博客，发表一些你对于你的企业、团队、行业、以及其他你敢兴趣的话题，跟天下的朋友一起探讨，可以分享你的成功，也可以得到他人的指点和建议。这样，只要每天坚持20-30分钟时间，在一定时间内，你将会是你的企业里网络的专家，除了能更快的把握好你关注的信息，也能更好的使用网络带给你的实际应用，并可以进一步提升你的个人魅力。
二、对于企业品牌、商标、专利的建议
网络时代，已经过了，酒香不怕巷子深的年代了，因此，不管如何，我们建议，企业开始就要有品牌意识，哪怕是从最小的细节做起，都可能是品牌的堆积。当然，从网络角度来看，你的信息一旦出现在网络上，就一定有人关注你，那么你的品牌如果没有注册商标，就可能被抢注，一旦你的事业成就了，你将在以后花巨大的代价才可能挽回。因此，建议品牌保护应该从开始就做起，注册一个商标现在费用也仅仅是1800左右而已，对于任何企业都是担负得起的。当然，如果你的企业有各种方面的独创性，不管是产品、设计、包装还是加工工艺等，作为有远大理想的企业更需要重视专利的保护。 有了商标、专利以及前面建议您注册的比较优秀的.com域名，这些就构成了你长期积累的无型资产。无形资产就跟品牌一样，属于不断积累以及在细节上不断努力的结果。 随着互联网的发展，品牌的大众化普及多了一个新的媒体。网上的品牌传播已经成为了网络营销中的一个重要组成。互联网这个开放的媒体，已逐渐成为最大的品牌传播平台之一。特别是中国有几个不错的中国品牌网值得你的关注。
